Precios reales · España 2026
¿Cuánto cobra un partner de Odoo
en España?
Implantación, licencias y soporte: los rangos de precio reales para pymes en 2026, sin letra pequeña.
Antes de los números: qué incluye el precio
El precio de un proyecto Odoo tiene tres componentes independientes que a veces se presentan juntos y a veces por separado: licencias (coste recurrente a Odoo S.A.), implantación (honorarios del partner por el proyecto) y soporte (mantenimiento post-implantación). Compara siempre el desglose detallado de cada oferta, no el precio total.
Precios orientativos por tamaño de empresa
| Perfil empresa | Módulos típicos | Implantación | Licencia/año | Soporte/mes |
|---|---|---|---|---|
| Microempresa (1-5 usuarios) | CRM + Ventas + Contabilidad | 3.000 – 8.000 € | 1.600 – 2.200 €/año | 100 – 300 €/mes |
| PYME pequeña (5-15 usuarios) | CRM + Ventas + Stock + Contabilidad | 8.000 – 20.000 € | 2.200 – 6.600 €/año | 300 – 600 €/mes |
| PYME media (15-50 usuarios) | Suite completa + personalización | 20.000 – 60.000 € | 6.600 – 22.000 €/año | 600 – 1.500 €/mes |
| Empresa (50+ usuarios) | Suite completa + fabricación + RRHH | 60.000 – 150.000 €+ | 22.000 €+/año | A medida |
Rangos orientativos basados en proyectos en España en 2026. El precio real depende del alcance, la complejidad de los procesos y las personalizaciones necesarias.
Qué factores elevan el precio de implantación
Desarrollos a medida (+ 30-100% sobre presupuesto base)
Cualquier funcionalidad que no existe en el estándar de Odoo requiere programación específica. Es el factor de variabilidad más grande.
Migración de datos compleja (+ 2.000 – 15.000 €)
Migrar años de historial contable, inventario o CRM desde un sistema antiguo con datos sucios puede convertirse en un proyecto dentro del proyecto.
Múltiples empresas o países (+ 30-50% por entidad adicional)
Cada empresa jurídica adicional necesita su propia configuración contable, fiscal y de flujos de trabajo.
Integraciones con terceros (+ 1.500 – 10.000 € por integración)
Conectar Odoo con plataformas de ecommerce, TPV, bancos, EDI o software de producción externo añade complejidad significativa.
Volumen de usuarios y formación (+ 500 – 2.000 € por sesión adicional)
Más usuarios = más sesiones de formación, más tiempo de gestión del cambio y más personalización de permisos.
¿Precio por horas o llave en mano?
Por horas (tiempo y material)
- ✓ Pagas exactamente lo que se trabaja
- ✓ Más flexible si el alcance cambia
- ✗ El presupuesto puede desviarse al alza
- ✗ Necesitas seguimiento activo del proyecto
Tarifas típicas en España: 50-100€/hora para perfil técnico; 80-150€/hora para consultor senior funcional.
Llave en mano (precio cerrado)
- ✓ Presupuesto predecible sin sorpresas
- ✓ El riesgo de desviación lo asume el partner
- ✗ Alcance muy rígido — cualquier cambio es extra
- ✗ El partner "protege" sus márgenes con más cautela
Habitual en proyectos estándar bien definidos con pocos desarrollos a medida.
Preguntas frecuentes sobre el coste del partner
¿Por qué varía tanto el precio entre un partner y otro?
Hay cuatro factores principales: (1) el tamaño y estructura de costes del partner (una consultora grande con oficina en Madrid tiene más overhead que un equipo de 4 personas); (2) su nivel de especialización (un partner con 50 proyectos en tu sector cobra más que uno generalista); (3) el número de módulos que quieres implantar; (4) si requieres desarrollos a medida o solo configuración del estándar. Comparar presupuestos de 3 partners te da la referencia real del mercado para tu caso concreto.
¿El precio de las licencias lo fija el partner?
No. Las licencias de Odoo Enterprise tienen un precio de catálogo fijado por Odoo S.A. (aproximadamente 37€/usuario/mes en plan Standard y 52€/usuario/mes en plan Custom, en pago anual). Los partners pueden aplicar descuentos pero no pueden cobrar más que el precio público. Ojo: algunos partners incluyen servicios de soporte en el precio de la licencia, lo que puede hacer que parezca más caro.
¿Qué es el precio "llave en mano" en un proyecto Odoo?
Un proyecto "llave en mano" es aquel en que el partner te cotiza un precio cerrado por el proyecto completo, independientemente de las horas reales que invierta. Para el cliente, reduce el riesgo de desviaciones de presupuesto. Para el partner, implica asumir el riesgo de que el proyecto se complique. Muchos partners prefieren la modalidad por horas o tiempo y material precisamente para evitar asumir ese riesgo.
¿Cuánto cuesta el soporte de mantenimiento después de la implantación?
El soporte post-implantación suele cotizarse como una bolsa de horas mensual o anual. Para una pyme, un contrato de soporte típico está entre 200 y 800€/mes (4-15 horas/mes). Los contratos de soporte premium con SLA garantizado (tiempo de respuesta y resolución) pueden ser significativamente más caros. Algunos partners ofrecen soporte reactivo sin contrato (pagas solo cuando llamas), que puede ser más económico si tienes pocas incidencias.
¿El precio baja si tengo más usuarios?
El coste de las licencias escala linealmente por usuario, pero el coste de implantación no: implantar para 20 usuarios no cuesta el doble que para 10, porque la configuración del sistema es similar. Esto hace que el coste por usuario baje a medida que crece el número de usuarios que amortiza el proyecto de implantación.
¿Puedo empezar con Odoo Community para ahorrar en licencias?
Sí, pero con cautela. Odoo Community es gratis en licencias, pero el partner cobrará lo mismo (o más) en implantación porque la configuración es técnicamente similar. Además, algunas funcionalidades útiles (nóminas, studio de personalización visual, soporte oficial) solo están en Enterprise. Muchos proyectos que empiezan en Community acaban migrando a Enterprise al año o dos, asumiendo el coste de migración. Calcula el TCO a 3 años antes de decidir.
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